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雙十一盤點丨讀懂90后的溫度,讓國潮吹進年輕人的浴室

http://www.faywec.tw 2019-11-20 15:52 家居裝修設計網 

??隨著網絡的普及和移動互聯網時代的到來與網絡支付的發展,移動購物的便捷性迅速被市場認可、接受,市場規模迅速擴大,各類移動購物平臺如雨后春筍般紛紛涌現。而年輕一代在未來注定將引領消費市場,越來越多的新生90后人群已成長為具備獨立購買能力的消費大軍。90后人群的消費習慣和消費態度已經開始對企業品牌定位、產品研發思路產生重要的影響。

??01“讀懂90后,才能掌握未來。”

蘇寧金融研究院發布的《90后人群消費趨勢研究報告》指出:“90后人群敢于花錢,普遍注重品質與服務,對新鮮事物充滿好奇,追求個性化、多樣化以及體驗式消費;眼下的消費升級新趨勢,正是以90后為代表的年輕消費群體在引領;讀懂90后,才能讀懂未來,才能掌握未來。”

??△“品質生活、深度自我、獨而不孤、善良微光。”是《城市畫報》與《青年志》聯合發布的

??《大時代 小世界——90后青年生活形態報告》對90后群體的性格特質做出的幾點總結。

??90后“個體的崛起”正在改變我們當下所處的社會。

??90后消費者的消費實力,以及他們的生活方式與習慣也正反作用于經濟。據《90后人群消費趨勢研究報告》顯示:90后人群的自我評價,排在首位的是“宅”。相對豐富的物質條件、便捷高效的互聯網環境、追求簡單快捷的個性等因素,造就了90后的“宅” 屬性;而由“宅”還衍生出了“懶人經濟。”奧普正是抓住“宅”而延伸出“寵壞你的懶科技”的思路進行產品研發,“大而強”的企業同樣可以“猛虎細嗅薔薇”般,去做“小而美”的產品,從而充分滿足年輕消費者的精細需求,開拓出嶄新的年輕化市場。

??奧普順應市場趨勢,在2019年“雙十一”的營銷推廣方面所做出的一些大膽有趣的嘗試,便可以看作是將品牌定位轉向年輕化集中發力的體現。通過結合時下最受年輕人喜愛的形式,展示自身產品特性,突破人們對于家居建材品牌的固有印象。讓不斷改良的浴室取暖“新國貨”走進年輕人的心中,打造出一場活力四射的“國潮家居狂歡趴”。

??02.國潮崛起:年輕群體更愛“新國貨”

2018年12月30日,吳曉波在“預見·2019”年終秀上的演講中,提出了“新匠人創造新國貨”的概念、90后新興消費群體崛起、以及:“本土蘇醒、顏值迭代、物美價平、細分為王”的重要趨勢出現。表明消費者本土意識的覺醒和購買能力的提高,創造出一塊新的審美土壤,價格不再敏感,消費由價格驅動變成品質驅動,新國貨成為年輕消費群體的新選擇。

 

??△2016年8月,艾瑞iClick調研社區和nice平臺共同針對

??年齡在20~30歲的nice平臺用戶所做的,關于消費觀念與偏好方面的數據調研。

??△“百度國潮季”聯合人民網研究院共同發布《百度國潮驕傲大數據》,通過大數據回顧2009 -2019年,

??中國品牌十年間關注度占比由38%上升至70%。人們對于國牌的印象也經歷了由“三無、收購、粗糙”

??到如今“自主研發、性價比高、核心科技”的跨越式發展。

??讓國潮融入年輕人的生活方式,家居品牌的線下活動也可以很酷很好玩!融入酷炫的太空主題元素的奧普空間站一經亮相杭州恒大水晶城,就成為了年輕潮人的網紅拍照打卡地。走進色彩繽紛、時尚潮趣的活動現場,猶如置身太空空間站,其中陳列著凝聚奧普最新科技的智能家居產品,科技感滿滿,引人驚嘆。奧普用創意充分詮釋家的空間概念,帶給參與者沉浸式的互動體驗,直擊年輕人的喜好需求。

 

??利用明星資源與年輕粉絲對話溝通,是品牌年輕化進程不可或缺的必修課。奧普作為家居行業典型代表,深深認同粉絲的傳播能量。“國潮家居新物種”的發布會現場特邀奧普未來創想官馮紹峰助陣,更是成為了一場熱火朝天的“寵粉盛典”,剛剛晉升“暖爸”不久的馮紹峰在親自體驗過“黑科技”滿滿的奧普家居新產品后,也頗有感觸,興奮地在接受采訪時表達了對“為愛設計”的美好理念的充分認同,以及對于奧普“家居新物種”的大加贊賞與支持。

??△馮紹峰驚喜空降揚州,為“國潮家居新物種”發布會傾情助力。

??03.”浴室取暖進化論”:打通情感靠共鳴,而非鼓動

??在國潮盛行的當下,同時亦是產品變化迅猛而激烈的時代。老牌國貨品牌,以其穩定的質量、銷量,讓年輕人的情懷找到了寄托之處。他們向往詩與遠方的美好,同樣也對逝去的往昔善感念舊。奧普基于對年輕消費者心理的精準洞察進行品牌年輕化的戰略升級,如若能夠從源頭把關產品品質,年輕消費者更傾向于購買國產品牌的家電,他們愿意為高品質與自身的情懷買單。

??△“浴室取暖進化論”主題系列海報。光陰倒流20年,你還記得小時候的沐浴場景是怎樣的嗎?

??奧普在2019年雙十一前夕推出了一組懷舊風濃厚、主題為“浴室取暖進化論”的海報。引起廣泛的社會反響,話題閱讀量已逾1億次。

??這些有關沐浴的場景你是否還記得?公共大澡堂時期,印象中總是排不上搓澡師傅的號,在一旁凍得瑟瑟發抖。童年時,父親為家中購置了第一臺燈暖浴霸,第一次在自己家里洗了舒舒服服的澡。后來,風暖浴霸時代到來,恍如將暖春搬進浴室,讓洗澡成為一種放松愉悅的享受。分體式浴霸進一步升級家庭沐浴體驗,讓做家務便捷、讓情感升溫。AI智能浴霸的橫空出世,將“懶科技”運用到淋漓盡致,無論想冷想熱,只要對它說一聲,隨時隨地隨心操控。可謂專為追求生活品質又熱衷新奇事物的“懶”星球新人類打造。

??打開塵封的記憶,回望物質條件尚不富足的年代,那些冬日與家人在一起沐浴的日子,是愛為我們抵擋下所有的寒意。后來有了奧普一路陪伴,溫暖不斷升級,生活倍添溫馨。

??這部“浴室取暖進化論”何嘗不是一部微縮版的社會文明變遷史。在這個個性化崛起、充滿不確定性的時代,奧普“雙十一”在吸引年輕一代消費者的營銷策略上做出了有目共睹的佳績,在品牌推廣與消費者之間的溝通思路上帶來新的啟發。引用《大時代 小世界——90后青年生活形態報告》所言:“對品牌來說,獲得90后年輕人的關注,建立品牌忠誠度已經變得越來越困難……在一個不確定的年代,品牌的未來,是做一個有同理心的品牌,陪伴和幫助更多普通年輕人個體成長實現安身立命。不只是廣告溝通,更要通過產品和服務,讓一個普通人過上不普通的生活,擁有對自己生活的掌控感,不孤單、有歸屬感,還能相信改變與未來。做有同理心的品牌,也意味著要轉換視角,放棄作為旁觀者的鼓動,而轉向作為同行者的感動。”

??04.短視頻時代來臨:屬于年輕人的社交名片

??隨著智能硬件及網絡的快速發展與普及,當流量、帶寬、資費、終端技術問題早已攻克后,尤其是在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下,短視頻營銷時代已經來臨。

??據研究數據表明,大腦處理可視化內容的速度要比純文字快60000 多倍。這是從生理角度的人體本能來分析,更樂于接受短視頻。

??從觀看場景上來說,短小精悍的短視頻在時長上也擁有先天的傳播優勢,也更符合當下時代的時間碎片化場景需求。這就意味著品牌使用短視頻作為與用戶交流的語言將更容易被受眾接受,更容易實現品效合一的傳播效果。

??快速興起的社交網絡,使得圍獵90后的社交場是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。而數據顯示,短視頻是當下年輕化受眾最潮流的社交方式。“嘿,我剛發了條抖音,你關注我順便幫忙點個贊唄!謝啦!”毫無疑問,短視頻正在成為年輕人的社交名片。

??短視頻這一載體擁有著相較于圖文更具三維立體性的優勢,結合聲音、動作、表情等于一體,可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴,是更具備表達力的內容業態。短視頻營銷已成為新的品牌營銷風口,包括奧普在內的各大品牌主也爭相布局短視頻營銷戰線。

??奧普在今年“雙十一”推出了一系列創意反轉小短劇。其中“你家浴霸該換啦”幾支趣味短視頻。通過大量洗腦式、重復性的口號,將“雙十一買奧普浴霸”的信息植入消費者的腦海,提醒有煥新浴室環境需求的消費者,在“雙十一”前往奧普天貓旗艦店參與搶購狂潮。每一支短視頻則還精準抓住消費者痛點,傳遞出奧普浴霸使用尖端暖風科技,系統解決浴室冷、臟、悶、臭、濕五大難題的要素,著力為沐浴帶來前所未有的舒適體驗。

??“雙十一”購物狂歡節至今已走過十個年頭,電商新時代,消費升級引發營銷模式的升級,為了搶占年輕用戶群體而加速品牌年輕化進程的推進,成為許多品牌的當務之急,而打好“雙十一旺季營銷組合拳”則是收獲年輕消費者歡心的一記絕招。借勢“雙十一”這樣絕佳的全年流量最高峰,如果不拿出新穎的營銷手段,還是只用低價在年輕市場來打營銷戰,顯然對年輕消費者的吸引力不足。奧普深刻洞察到,年輕消費者在選擇家電家居產品時擁有著更多的自主性,個性、品質與新鮮感成為了他們的新追求。這樣以消費者需求為導向的設計思路,讓一系列“不僅好看好用、還要令年輕人喜歡”的奧普智能家居產品應運而生,助力年輕人隨心所欲地掌控自己的理想生活。

??打造品牌年輕力并非一朝一夕之事,品牌年輕化也需在深刻洞察消費者的基礎上進行。奧普做到了順應時代潮流,讀懂年輕消費主力軍的溫度和態度,在傳播維度、視覺維度以及產品維度三個層級上共同發力,保持高質量的輸出,而不是一味迎合。從品牌自身角度出發,以新的方式升華原有的品牌內核,品牌才能永葆青春。2019年奧普還積極與華為、阿斯頓·馬丁、故宮宮廷文化等一系列超級IP展開跨界合作,極致科技強強聯手,讓奧普的產品愈加成為行業頂尖工藝和性能卓越的科技結晶,讓年輕人的高端品質生活方式再上新臺階。

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